政府采购招投标6大技巧0

        摘要：对于从事政府采购的工作人员来说，与世界接轨就标志着招标行为的规范化和国际化，需要自身有一次知识和观念的更新，对于企业来说，入世以后必将面临着更为残酷的竞争，掌握专业的招投标知识和技术就显得尤为迫切。现在，技巧是有了，关键就看怎么用了。古语云：无他，唯手熟耳！

关键词：项目管理 招标 技巧之一：字斟句酌
招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写″标书″。
在这个环节，政府部门最重要的就是按照自己的实质性要求和条件切实编制招标文件。比如在采购计算机设备的时候，应当按照能够保证完成工作的配置来编制。这样可以保证自己能够采购到合适的设备，避免资金的浪费。

还有一个重要的环节是招投标双方都要注意的，就是标书中的实质性要求和条件。《招标投标法》第三章第２７条规定：″投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应″。这意味着投标人只要对招标文件中若干实质性要求和条件中的某一条未做出响应，都将导致废标。这条规定直接影响企业的中标率，企业应该对此慎之又慎。这就要求企业认真研究招标文件，对招标文件的要求和条件，逐条进行分析和判断，找出所有实质性的要求和条件，在招标文件中一一作出响应。 （阅读全文…）

与政府机关办事技巧0

        根据本人多年来机关工作的一点经验,总结一些外来人员办事的成功与失败，站在机关干部和外来办事人员两个角度分析，提出几条与政府机关人员办事的技巧,作以交流,共同研究探讨。

一、每周办事最佳工作日在星期2——4之间，星期一会有大量领导交办的各种工作需要处理，星期五为休假预备期，此两天办事效果不佳。

二、每天早上九点左右为最佳办事时间，早于此时间或晚于此时间，一般只会找到级别最低的办事人员，真正可以解决问题的领导职务人员一般都找不到。

三、打电话咨询，一定要使用“您好”语言，如在前面加上“老师”效果更好，既：“老师您好，麻烦您问一下…….”此种开头语效果更好。 （阅读全文…）

郁闷1

        因为去朋友公司上班有一阵时间了，让我自己感到可悲的是我还一套也没卖出去！

        每个人有自己独特的处事方式，有自己的见解，有自己的市场眼光。可是老板似乎总是想将他的方式强加给我。首先我不得不承认他的能力，他的确是个很强的人，可是他是男人，他的处事方式不一定适合我。其次我也不得不承认他是希望我按照他的方法做能做的好，真的为我好，也为他好。

        可是比如说“量”的这个问题，他希望我接触客户的数量要提高，而不用那么高的质量。而我每个我看中的客户就会用很高的时间成本去接触，我每天最多只接触4个客户。因为这不比广告行业，可以扫街，那是几千的东西好卖，我广告一天甚至可以拜访40个客户，这个上来就十几万，希望我一天跑20个客户，我觉得不太可能。就算我跑了，也不会产生销售，更是浪费时间。

        我认为我做销售的核心竞争力就是与人的沟通能力，表达能力，和煽动情绪的能力。如果一天拜访20个客户，根本没时间做太多的沟通，没时间表达我想要表达的，就不能产生销售。

       低级的业务员是销售产品，中级的是销售自己，高级的是销售公司理念。对于我来说，我觉得我不是低级的，也不是高级的，那么我首先要销售的是我自己，先让对方信任我这个人，谈后再谈事。

       我这样一会按照我自己的方式，一会按照他的方式，弄的我全都乱了！

       我昨晚突然和老公说：“老公，我终于明白我为什么在那做的不好了。我是千里马，而他把我当骡子去拉车，我必须承认我拉车不行。”

        我今天又想到，他不是要我出量嘛，我邮寄，我把一些北三市的或者不好找的地方，我全以邮寄的方式送材料，这样节省时间，而且我准备用手写信，这样和一天跑20家客户用的精力应该是差不多的，我还可以用我自己的方式做我的自己的事。

私人影院4

         一直以来，我想做一个产品的营销策划，以前做的都是虚的东西，网络，广告，电子杂志……公司那边有老公，所以我出来做业务。

        虽然这个私人影院不太好卖，但我觉得这对我来说是个挑战，我就是想做一个人们对他都没有概念的东西，然后我把他在市场铺开，这样我会很有成就感。这个公司也是朋友的，说好一个月后业务这边都由我负责，但是我现在觉得我一定要在出单以后才有说话权，我想要这个产品的整体营销策划的权利。

        其实这个产品是个好产品，只是要求相对较高的消费人群，只要把这部分人找到就很容易打开市场。来过我们样板间的人几乎是80%的概率购买，很可怕的一个数字！

       等我结婚的时候也一定要买这个影院，因为这个可以当电视用，屏幕还可以当电脑显示器，唱歌、玩游戏、浏览图片……在这个上面看婚纱照，那是相当的有感觉啊！周末的时候请朋友来家里看场电影，煮上咖啡，或者泡壶好茶，太帅了！

新办公室10

        今天象征性的搬过去一张桌子一张椅子和一台饮水机，如果屋里什么也没有也不好看啊！因为现在的办公室租期还没到，可能那边暂时不能经常过去，因为便宜，先占个地方，政府给的这间办公室租期是三年呢！而且一年的租金都不及现在的一个零头！

        那边的环境虽然比不上现在的，面积也没有现在的大，不过那边氛围能挺好，都是大学生创业的嘛！是有点简陋，不过等这边到期把东西都搬过去就好了。

        因为从风水角度讲，不能背靠窗，不能直冲门，所以摆的位置可能不太美观。

我的简历10

性别：女
年龄：24
qq：531527047
毕业院校：大连工业大学
专业：工商管理

性格：外向，开朗
爱好：笑
特长：表演，做饭，讲价
座右铭：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
自己以为最大的优点：做事有激情，有干劲，专一，  胆大，越挫越勇

主要经历：

                   8岁离家独自生活
                   大学期间生活费用都是自己所赚
                   大学期间摆过地摊
                   中考成绩全县第二名，高考失利
                   曾任校学生处学工秘书
                   获校“诚信与我同行”演讲比赛特等奖
                   获“挑战杯”大学生创业大赛辽宁省银奖
                   大连“爱在海边”儿童村志工轻工营辅导组组长
                   大三开始创业，至今有过两次创业经历

创业园免费入驻！3

        今天是补记昨天。

        前天接到劳动局的电话，8号九点到创业园开会。说实话，起初我对这个创业园没有多大的希望，虽然他说房租会很便宜，但我想，我们有的毕竟是强制要求入驻创业园，所以可能向星海创意岛那样，虽然说是房租减半，但是每年怎么也得3万多。这个创业园，我猜房租的底线也就500了，可能是800到1000吧，快过年了，手里的现金不多，如果再让我年付租金的话，过年回家我就要重新计划一下怎么买礼物了。

        那里的办公室大部分都是15平左右的写字间，虽然不大，但是足够4个人办公，有几间面积大的套间。让我万万没想到的是，创业园的房租第一年全免，从第二年开始，每月300元！！！！！！！！！！！！！！！！

        这是我第一次感受到政府的温暖和关怀，我以为政府非得把扶持我们的资金变相的再收回去，看来我是以小人之心度君子之腹了！

        房间是自己选，我想大的房间对我也没什么用处，要个15平的就够了，打扫卫生还方便，而且那么多人，我要了大房间的话如果做不出个成绩那多难看，等我做出成绩，不用我自己申请，自然会给我一个大房间。

中小企业投资融资洽谈会3

         今天和老公起了一个大早，去星海会展中心看看这个洽谈会，结果去的太早了，在外面站了一个多小时才开始——市长出席开幕式。

         有很多金融机构都参加了这个洽谈会，当然也有很多参展项目。我本来想去看看那些风投公司的情况，然后看他们投资方向。可是金融大部分都是保险和担保的机构，离我实在是很遥远。原定今天穿的休闲一点去探个虚实，明天再西装革履和风投机构聊一聊。看来明天没必要去了。

大连广告业畸形（原创）4

        在大连这么长时间以来，发现有两个东西不能经营，一个是网站，一个是广告，我自认倒霉，因为涉世不深，创业就选择了这两个行业，因为这两个行业都存在着一夜暴富的机会，但是我没有选对地方，也许在北京上海这两个城市就能发展的好一些。派克地带和三九健康网，都是多么好的网站啊，在别的城市都很火，就到大连，做死了，导致做代理那两家公司都快倒闭了。网站做不起来的原因以后分析，对于广告业,我觉得畸形，总结了以下几点：

        一、我以为我的业务能力强，但是我忽略了一件事，大连很多的企业家都是暴发户，什么都不懂，他们有的把网络广告和做网站都认为是一回事。他们都很固执己见，我是真站在他的角度想问题，替他着想，他们都听不进去。

         我记得我在去国际黛卓谈广告的时候，他们要做DM杂志广告，对于杂志广告，哪个位置有什么价值，适合做什么行业，我都略知一二吧，价格都是一样了，我想给他个好位置，也好再进一步跟进这个客户，他就不听我的，他们总经理就这样和我说的：小黄，你的能力我很欣赏， 你很优秀，你是一个很有说服力的人，我对你说的也很动心，也表示赞同，但是我不得不告诉你，我只想要这个位置。我也很有性格，不听我的是吧，我不给他做！（主要是他那么做没有效果，以后这个客户肯定就丢了。）直到后来，他们给我打电话，按照我说的位置做广告，我才给他们上，效果非常好，杂志发放的第一天就有顾客上门消费。

        二、大连两极分化现象比较严重，除了资本家就是工人农民，这样的市场缺少潜力。翻一下大连的报纸，看看上面的广告，房子，汽车，旅游，购物，酒店，减肥与美容，这些都是给资本家看的，培训、学校是让找不到工作的和学生父母们看的，都是工人农民。再有就是药品的广告了，这药那药，这医院那医院，那个济公的糖尿病广告最恶心！难道大连人的健康就这么不堪一击吗？都有病吗？

         三、市场风气不好。拉关系、吃回扣是算轻的，认识一个在大连做了十几年广告的人说，大连广告业里有太多妓女和小人。 （阅读全文…）